推敲可能性模型
推敲可能性模型（英語：Elaboration Likelihood Model，縮寫：ELM），或稱為慎思可能模式、詳盡可能性模型、精細可能性模型，是一種面對說服時態度是如何改變的雙重歷程理論，由心理學家Richard Petty和John Cacioppo於1986年提出[1][2]。「推敲可能性」意謂個人對於議題攸關的資訊仔細思量、慎思熟慮的程度。個人由於「動機」以及「能力」的不同，對於資訊會有不同的處理方式。人們對不同的事情思考及做決定的方式、人們蒐集資訊及對消息來源評估的過程也會有所不同。 Petty & Cacioppo 兩人證實：越和人們有關的議題，人們越仰賴事實論據，較不輕易相信消息來源；反之，低相關的議題，人們就越容易仰賴消息來源，不太在乎事實論證是否周全。
核心理論
ELM的核心理論包括四個主要觀點[3]：
思考深度不同：人們接觸信息時會有不同的思考深度，從淺層思考到深度思考，受動機、能力和機會影響。
心理變化過程：思考深度影響心理變化的方式。淺層思考通過簡單機制（如條件反射）發生，深度思考則涉及更多分析。[4]
態度的影響力：深度思考產生的態度更持久，能更好地抵抗勸說，影響行為，而淺層思考的態度較弱。
變量的多重作用：在勸說中，相同的變量可扮演不同角色，具體作用取決於思考的深度。
途徑理論
推敲可能性模型認為信息處理的兩種極端方式為中心途徑（central route，中央路徑、中樞路徑或核心途徑）以及外圍途徑（peripheral route，邊陲路徑、邊緣路徑或周邊路徑）[5][6]。
中央途徑
個人具有傑出的能力和強烈的動機時，個人會考慮和推敲勸說情況中的各個方面，並對論點的合理性進行深度分析，以決定是否改變對事物的態度。
邊陲路徑
個人之動機不強與能力相對較弱時，個人會滿足於當前的認知，不願耗費更多精力對信息加以分析，更容易被表觀特徵（如說客的可信度與專業程度）所說服。
途徑選擇
當涉入程度（Involvement）高時，處理資訊時傾向於採用中央路徑的模式，亦即根據資訊的內容，經過審慎思考之後做出決策。因此涉入程度高者因為認知的改變，而產生了信念與態度改變，最後導致行為改變。而當涉入程度低時，則會傾向於根據事物的周邊屬性與外在線索進行資訊處理。因此涉入程度低者信念改變後，先改變了行為，最後才導致態度的轉變。
參考文獻
- ^ Petty R. and Cacioppo J. Communication and persuasion: central and peripheral routes to attitude change.
- ^ 林靈宏, 張魁峰. 消費者行為學.
- ^ Kruglanski, Arie W.; Van Lange, Paul A.M. Handbook of theories of social psychology. London, England: Sage. 2012: 224–245.
- ^ Dillard, James Price; Shen, Lijiang (編). The SAGE handbook of persuasion: developments in theory and practice. second edition. Los Angeles London New Delhi Singapore Washington DC: SAGE. 2013. ISBN 978-1-4129-8313-6. 缺少或
|title=為空 (幫助) - ^ 李忠 馬靜. 广告与精细加工可能性模型.
- ^ 王雨晴. 精细可能性模型——劝说沟通的有用框架.
